保险业务员如何找到客户
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保险业务员寻找客户是入行的基本要求,如果找不到客户根本不可能在此行业做下去,因此寻找客户尤其重要。
操作方法
(01)周年庆客户节:一般保险公司会搞一些小活动,你可以帮助公司给客户送小礼物作为回访,同时了解客户新的需求。
(02)租用柜台:在一些超市里我们经常会看到保险摊位,保险员可以做一些保险咨询服务,在便民的同时,收集客户资料。
(03)电话沟通:通常公司会给保险员一些潜在客户资料,你可以通过打电话来确认客户有无保险需求。
(04)制作传单/折页:这种收集客户的方式比较普遍,切成本低廉,但一般不具吸引力的传单会被随手扔掉,因此要用心制作。
(05)转介绍客户:请关系好的老客户帮忙介绍新客户,这需要你平时注意跟老客户经常保持联络,建立彼此信任的关系。